Chạy đua đưa nông sản lên chợ mạng
Tận dụng thương mại điện tử phát triển, các địa phương và sàn online chạy đua đưa nông sản "lên sóng", thậm chí có sàn chuyển đổi sang chuyên bán thực phẩm, rau củ. Hôm 28/4, tại phiên livestream có tên "Tự hào Hàng Việt" trên TikTok Shop, đích thân Giám đốc Sở Công Thương Thái Nguyên Nguyễn Bá Chính và ông Nguyễn Huy Hoàng - Phó giám đốc đã trực tiếp "lên sóng", cùng gần 20 nhà sáng tạo nội dung để giới thiệu các sản phẩm OCOP (thực phẩm, nông sản đặc trưng địa phương). Đây là một phần trong nỗ lực của lãnh đạo cơ quan quản lý Thái Nguyên đưa hàng hóa, nông sản địa phương tiếp cận với thương mại điện tử. Ông Nguyễn Huy Dũng, Chủ tịch UBND tỉnh Thái Nguyên cho biết địa phương này tiên phong tổ chức "Tuần lễ thương mại điện tử Go Online" để hỗ trợ doanh nghiệp chuyển đổi số, đưa sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng cả nước, góp phần tăng trưởng kinh tế. Ông Nguyễn Bá Chính - Giám đốc Sở Công Thương Thái Nguyên (đứng giữa, màn hình trái) và ông Nguyễn Huy Hoàng - Phó giám đốc (áo trắng, màn hình phải) tại phiên livestream giới thiệu đặc sản địa phương, ngày 28/4. Ảnh: TikTok Shop
Ngoài "đổ bộ" lên TikTok Shop, nông sản - thực phẩm nội địa cũng đang được các sàn online khác ưu tiên chào đón thời gian gần đây. Trung tuần tháng 4, Shopee triển khai dự án "Tinh Hoa Việt Chung Sức" trên Shopee Live. Mỗi buổi phát sóng của chương trình quy tụ khách mời, chia sẻ những mô hình kinh doanh, giới thiệu sản phẩm "made in Vietnam", nông sản đặc trưng vùng miền. Hay như sàn nội địa Sendo từ 15/4 đã chuyển đổi từ bán lẻ đa ngành sang siêu thị trực tuyến Sendo Farm. Mô hình mới cung cấp thực phẩm tươi sống, đặc sản địa phương, ưu tiên thúc đẩy nông sản Việt. Trước đó, Sendo Farm đã triển khai thử nghiệm từ năm 2021, đến nay thu hút hơn một triệu khách hàng, hàng chục nghìn đối tác tham gia mạng lưới điểm bán siêu thị online và nguồn hàng ổn định đến từ hàng trăm nhà cung ứng lớn, nhỏ. Sàn bán nông sản online này còn lập bản đồ hàng hóa từng mùa vụ và cam kết đầu ra. Cứ mỗi nơi mỗi mùa, họ xuống vùng trồng để cùng nông hộ đánh giá quy chuẩn, livestream tại vườn, thúc đẩy tiêu thụ quy mô lớn, từ vài tấn đến hàng chục tấn mỗi ngày. Sendo từ bán lẻ đa ngành chuyển thành Sendo Farm chuyên nông sản, thực phẩm, hàng thiết yếu từ 15/4. Đồ họa: Viễn Thông
Các địa phương và sàn online tăng tốc đưa nông sản thực phẩm thâm nhập do ngành hàng này được người tiêu dùng đón nhận, tăng trưởng tốt. Đồng thời, mức tăng chung của toàn thị trường thương mại điện tử cũng duy trì hai chữ số mỗi năm, cao hơn đáng kể so với bán lẻ nói chung. Theo báo cáo thị trường thương mại điện tử quý I/2025 của nền tảng phân tích dữ liệu Metric, doanh số giao dịch (GMV) của 4 sàn lớn nhất là Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 101.400 tỷ đồng. Mức này tăng hơn 42% so với cùng kỳ 2024. Trong đó, doanh số nhóm ngành bách hóa - thực phẩm đứng thứ 4, thu về 6.373 tỷ đồng, tăng hơn 79% so với cùng kỳ năm ngoái. Tính theo sản lượng, đây cũng là ngành hàng bán ra nhiều thứ 4, với 67 triệu sản phẩm, tăng hơn 53%. Bà Nguyễn Phương Nga, Giám đốc kinh doanh cấp cao Kantar Worldpanel Vietnam, cho rằng chi tiêu hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) qua mạng của người Việt tiếp tục tăng. Theo khảo sát của hãng nghiên cứu thị trường này, đến 2024 có 60% hộ gia đình thành thị có mua hàng FMCG qua mạng, so với mức 29% hồi 2019. Tại nông thôn, tỷ lệ này tăng từ 11% vào 2019 lên 42% cùng giai đoạn. Xét về giá trị, Kantar dự báo đóng góp kênh online trong mua sắm FMCG của người thành thị và nông thôn năm nay lần lượt là 14% và 6%, so với mức tương ứng 11% và 4% hồi 2024. "Thương mại điện tử phát triển đang là đòn bẩy cho nhiều ngành hàng tăng trưởng", bà Nga nói. Để nông sản thực phẩm nội địa tiếp tục có chỗ đứng trên chợ mạng, chuyên gia khuyến nghị doanh nghiệp cần chuẩn bị từ kiến thức, kỹ năng bài bản đến chất lượng hàng hóa. "Đào tạo nâng cao năng lực toàn diện về thương mại điện tử cho doanh nghiệp địa phương và lao động trẻ là nền tảng quan trọng thúc đẩy phát triển kinh tế số bền vững", ông Nguyễn Lâm Thanh, Đại diện TikTok Việt Nam - đơn vị phối hợp Trung tâm Phát triển thương mại điện tử và Công nghệ số (eComDX) tổ chức Go Online nhận định. Hôm 27/4, 56 đại diện từ doanh nghiệp của Thái Nguyên được cấp chứng nhận đào tạo chuyên sâu kinh doanh thương mại điện tử, theo chương trình của eComDX. Bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao, đánh giá thị trường ngày càng cạnh tranh, nhiều đối thủ tham gia livestream hơn. "Doanh nghiệp cần nắm chắc chìa khóa ổn định chất lượng hàng cũng như dịch vụ khách hàng, bên cạnh quảng bá sản phẩm hay, hấp dẫn hơn", bà nói. Đồng tình, Metric khuyến nghị doanh nghiệp, nhà bán hàng đặt trọng tâm vào đảm bảo nguồn cung ổn định và nâng cao chất lượng các mặt hàng thiết yếu trong danh sách ưu tiên của người tiêu dùng. Ngoài ra, trong bối cảnh thị trường liên tục dịch chuyển, việc phát triển các dòng sản phẩm thân thiện môi trường hay có nguồn gốc tự nhiên trở thành hướng chủ đạo, phản ánh thị hiếu tiêu dùng hiện đại. Viễn Thông

Chạy đua đưa nông sản lên chợ mạng

Thị phần Tiki gần về 0 trước sức ép TikTok Shop, Shopee
TikTok Shop và Shopee chiếm tổng cộng 97% thị phần sàn bán lẻ online Việt Nam trong quý I, khiến Lazada tiếp tục thu hẹp và Tiki gần về 0%. Báo cáo thị trường thương mại điện tử quý I/2025 của nền tảng phân tích dữ liệu Metric cho biết doanh số giao dịch (GMV) của 4 sàn lớn nhất là Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 101.400 tỷ đồng, tăng hơn 42% so với cùng kỳ 2024. Trong "bộ tứ", TikTok Shop chứng kiến tăng trưởng mạnh nhất, đến 113,8%, giúp thị phần mở rộng lên 35% từ mức 23% cùng kỳ 2024. Shoppe vẫn giữ "ngôi vương" thị trường nhưng thị phần đã thu hẹp còn 62% so với mức 68% hồi quý I/2024. Nguyên nhân do "sàn cam" tăng trưởng GMV chậm hơn, ở mức hơn 29%. Đáng chú ý, Lazada và Tiki tiếp tục chứng kiến hoạt động thu hẹp, lần lượt giảm 43,5% và 66,6% doanh số. Kết quả, Lazada hiện chỉ còn chiếm 3% thị phần và Tiki đã rất bé để ghi nhận thị phần trong báo cáo của Metric. Trước đó, trong báo cáo tổng kết năm 2024, công ty tư vấn thương mại điện tử YouNet ECI cho biết Shopee và TikTok Shop lần lượt chiếm 66,7% và 26,9% thị phần giao dịch (GMV) trong 4 sàn thương mại điện tử bán lẻ đa ngành. Trong khi, Lazada và Tiki đến cuối năm ngoái còn nắm lần lượt 5,5% và 0,9% thị phần. Metric lý giải hai sàn này lép vế do đối diện thách thức từ nền tảng nội dung, chưa tối ưu trải nghiệm người dùng và khả năng tạo hiệu quả kênh bán. Diễn biến thị trường quý I phản ánh rõ xu hướng dịch chuyển hành vi mua sắm sang các nền tảng giải trí - mua sắm tích hợp của người tiêu dùng Việt Nam. TikTok Shop tăng trưởng cho thấy người tiêu dùng đang ưu tiên lựa chọn những hình thức mua sắm qua video ngắn. Đồng thời các sàn truyền thống phải chịu áp lực cạnh tranh ngày càng lớn. "Sự dịch chuyển nhanh chóng của người tiêu dùng sang nền tảng nội dung như TikTok Shop là tín hiệu quan trọng cho các sàn trong việc định hướng phát triển sắp tới", Metric lưu ý.
Dự báo thị trường thương mại điện tử quý II, Metric cho rằng doanh số tăng trưởng khoảng 15% so với quý I, đạt 116.600 tỷ đồng. Vào dịp hè này, người Việt có thể "chốt đơn" 1,112 tỷ sản phẩm, tăng 17% so với 3 tháng đầu năm, nhờ các dịp khuyến mãi giữa năm và xu hướng tiêu dùng trực tuyến ngày càng phổ biến. Bà Nguyễn Phương Nga, Giám đốc kinh doanh cấp cao Kantar Worldpanel Vietnam, xác nhận xu hướng chi tiêu cho kênh online liên tục tăng. Khảo sát của hãng nghiên cứu thị trường này cho biết đến 2024 có 60% hộ gia đình thành thị có mua hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) qua mạng, so với mức 29% hồi 2019. Tại nông thôn, tỷ lệ này tăng từ 11% vào 2019 lên 42% cùng giai đoạn. "Tăng trưởng của thương mại điện tử không chỉ ở thành thị mà còn rất nhanh chóng ở khu vực nông thôn. Cùng với sự tăng trưởng của kênh thương mại điện tử và mua sắm online, mức độ khuyến mãi ngày càng tăng", bà Nga nhận định. Tuy nhiên, để tận dụng cơ hội từ "miếng bánh" đầy tiềm năng này, các sàn thương mại điện tử lẫn nhà bán hàng sẽ cạnh tranh khốc liệt hơn nữa. Trước thế đang lên của TikTok Shop, thì Shopee những năm gần đây đã không ngừng chạy đua để bắt kịp xu hướng bán hàng qua video ngắn và livestream. Các sàn thương mại điện tử đa ngành phổ biến tại Việt Nam. Đồ họa: Viễn Thông
Đến trung tuần tháng 4, sàn này tiếp tục đẩy mạnh bằng việc ra mắt loạt chương trình phát sóng dài kỳ, giới thiệu các sản phẩm nội địa và nông sản đặc trưng vùng miền. "Các nền tảng sẽ tiếp tục đầu tư mạnh vào logistics, livestream và công nghệ cá nhân hóa, giúp gia tăng trải nghiệm mua sắm và thúc đẩy chuyển đổi đơn hàng", Metric dự báo. Số khác tìm lối đi riêng để tránh cuộc cạnh tranh trực diện. Đầu tháng 3, Sendo thông báo với các nhà bán hàng về lộ trình chuyển đổi sang mô hình chuyên bán nông sản - thực phẩm Sendo Farm và chính thức áp dụng từ 15/4. Với nhà bán hàng (shop), cuộc chiến đã đến hồi "sinh tồn". Thống kê của Metric cho hay lượng shop có đơn trong quý I đã giảm đến 38.000, trong khi shop doanh số trên 50 tỷ đồng tăng 95%. Điều này cho thấy thị trường ngày càng phân hóa, nơi các nhà bán lớn đang chiếm ưu thế, còn shop nhỏ lẻ dần rút lui. Các nhà bán hàng nước ngoài cũng ngày càng củng cố hiện diện. Đơn cử trên Shopee, nhóm này chiếm 5,9% thị phần nhưng đang tăng trưởng tốt nhờ lợi thế giá rẻ. Với giá trung bình một sản phẩm chỉ hơn 45.000 đồng, các shop quốc tế bán được hơn 80 triệu sản phẩm, tăng hơn 7% về lượng và 12% về doanh số. Bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao, nhận định thị trường đang ngày càng cạnh tranh và nhiều đối thủ mới gia nhập đường đua livestream. "Các doanh nghiệp nhận ra rằng mình phải nắm chắc chìa khóa là ổn định chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ khách hàng, bên cạnh việc phải quảng bá sản phẩm hay hơn, hấp dẫn hơn để bán được hàng", bà Hạnh nói trong chương trình "Tinh Hoa Việt Chung Sức" mới đây. Viễn Thông

Thị phần Tiki gần về 0 trước sức ép TikTok Shop, Shopee

April 01, 2025 - 15:08
Your browser does not support the audio element. More than 300,000 unidentified storefronts on major e-commerce platforms are generating massive revenues but remain beyond the reach of tax authorities. A consumer shops online on an e-commerce platform. — Photo Baotintuc.vn
HÀ NỘI — The Ministry of Finance has revealed that more than 300,000 vendor accounts on five major e-commerce platforms — Shopee, Lazada, Tiki, Sendo and Grab — remain unidentified, despite generating revenue exceeding VNĐ70 trillion (US$2.7 billion). Meanwhile, tax revenue from e-commerce activities continues to lag significantly behind the sector’s rapid growth. As of 2024, more than 500,000 organisations and individuals are conducting business across over 400 e-commerce platforms, contributing a total of VNĐ116 trillion in taxes. Among these, 300,000 individuals have collectively paid VNĐ2.5 trillion, however, the large number of unidentified sellers continues to pose challenges for effective tax collection. The ministry noted that if e-commerce platforms were to withhold and pay taxes on behalf of sellers, tax administration would become far more transparent and efficient. At a withholding tax rate of 1.5 per cent (including 1 per cent VAT and 0.5 per cent personal income tax), the potential tax revenue from VNĐ70 trillion in turnover could exceed VNĐ1 trillion. In addition to domestic platforms, many are also active on international digital platforms such as Booking, Agoda, Airbnb, Google, YouTube, Facebook, TikTok, Netflix, Spotify, and app stores like Apple Store and Google Play. Of particular note is the growing presence of Key Opinion Leaders (KOLs) and livestream sellers, who are not yet subject to strict tax oversight. Under Law No. 56/2024/QH15, which came into effect on April 1, organisations managing e-commerce platforms and digital platforms with payment functions — whether based domestically or overseas — will be obliged to withhold and remit taxes on behalf of individual and household businesses. They must also declare the amount withheld to the tax authorities. The Ministry of Finance confirmed that major platforms already possess full data on sellers and transactions. Withholding tax at source would simplify procedures for individuals, support tax administration efforts and significantly boost budget revenue from digital business activities. Earlier, the Vietnam E-commerce Association (VECOM) proposed postponing the implementation date of this tax requirement from April 1 to July 1. — VNS
Tags

Over 300,000 unidentified e-commerce sellers generate over $2.7 billion in revenue

Total revenue of Vietnam's top 5 e-com platforms up 37.36% YoY in 2024
12 Feb '25
Insights
The total revenue of Vietnam's top five e-commerce platforms—Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki and Sendo—reached $12.51 billion in 2024—a 37.36-per cent increase YoY, Metric's 2024 Online Retail Market report showed. The total product consumption reached 3.421 billion items—a 50.76-per cent rise YoY. The number of online shops with orders on these platforms dropped by 20.25 per cent YoY last year. The total revenue of Vietnam’s five leading e-commerce platforms—Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki, and Sendo—reached VND318.9 trillion ($12.51 billion) last year, reflecting a 37.36-per cent increase year on year (YoY), Metric’s 2024 Online Retail Market report showed. The total product consumption reached 3.421 billion items—a 50.76-per cent increase YoY. The country’s e-commerce market saw significant growth last year with many outstanding trends, characterised by impressive sales and changes in consumer behaviour. The total revenue of Vietnam's top five e-commerce platforms—Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki and Sendo—reached $12.51 billion in 2024—a 37.36-per cent increase YoY, Metric's 2024 Online Retail Market report showed.The total product consumption reached 3.421 billion items—a 50.76-per cent rise YoY.The number of online shops with orders on these platforms dropped by 20.25 per cent YoY last year. The number of online shops with orders on the top five e-commerce platforms in the country dropped by 165,000, or 20.25 per cent, YoY last year. Many small retailers or ineffective shops had to leave the market. The number of shops that had orders on Shopee platform last year decreased by 86,300. The figure was 55,300 shops on TikTok Shop, 7,000 on Lazada, 800 on Tiki and 15,500 on Sendo, a domestic media outlet reported. Data showed significant sales growth in the second half of 2024, driven by major shopping events, which led to high shopping demand, allowing sellers to run sale promotions, diversify product offerings to fit consumer trends and intensify marketing efforts. Last year also witnessed a significant rise in imports, with over 324.1 million products arriving, generating VND14.2 trillion in sales—a 42.9-per cent increase YoY. E-commerce platforms now offer better customer policies, mitigating risks from international purchases. Competitive pricing from international brands plays a crucial role. Many imported products benefit from lower production costs, resulting in more attractive prices. Beauty services, home and lifestyle, and women's fashion are the top-grossing categories on Vietnamese e-commerce platforms. Fibre2Fashion News Desk (DS)

Total revenue of Vietnam’s top 5 e-com platforms up 37.36% YoY in 2024

09/02/2025   09:00 (GMT+07:00)
In 2024, the number of online shops with orders on the top five e-commerce platforms in Vietnam dropped by 165,000 shops, or 20 percent compared to the year before. Illustrative photo (Trong Dat)
Metric’s 2024 Online Retail Market report showed that total revenue of Vietnam’s five leading e-commerce platforms (Shopee, Lazada, TikTok Shop, Tiki, and Sendo) reached VND318.9 trillion, reflecting a 37.36 percent increase compared with 2023. The total product consumption reached 3.421 billion items, a 50.76 percent increase. The 2024 Vietnamese e-commerce market witnessed significant growth with many outstanding trends, characterized by impressive sales and changes in consumer behaviors. Statistics indicate that while purchasing power in the Vietnamese e-commerce market was robust, the number of shops having orders decreased by 20.25 percent, which reflected the increasingly stiff competition. Many small retailers or ineffective shops had to leave the market. The number of shops that had orders on Shopee platform in 2024 decreased by 86,300. The figure was 55,300 shops on TikTok Shop, 7,000 on Lazada, 800 on Tiki and 15,500 on Sendo. Data showed significant sales growth in the second half of 2024, driven by major shopping events like the back-to-school season, Vietnamese Women's Day (October 20), Vietnamese Teachers' Day (November 20), Christmas, New Year's, and Tet (Lunar New Year). These events spurred high shopping demand, allowing sellers to run sale promotions, diversify product offerings to fit consumer trends, and intensify marketing efforts. 2024 also saw a significant rise in imports, with over 324.1 million products arriving in Vietnam, generating VND14.2 trillion in sales, which meant a 42.9 percent increase year-on-year. After many years, Vietnamese consumers are now less hesitant to order products online from abroad. These changes are attributed to improved logistics system that helps to shorten delivery times and reduce the risks of loss or delay. Additionally, e-commerce platforms now offer better customer policies, mitigating risks from international purchases. Competitive pricing from international brands plays a crucial role. Many imported products benefit from lower production costs, resulting in more attractive prices. These developments compel local businesses to optimize products and pricing strategies to compete with international brands. Beauty services, Home & Lifestyle, and Women's Fashion are the top-grossing categories on Vietnamese e-commerce platforms. However, Grocery & Food stands out with a growth rate of 76.3 percent. This trend signifies a significant marked change in shopping behavior as consumers increasingly prefer ordering online instead of shopping at traditional markets or supermarkets. The factors driving growth in the Grocery & Food category on e-commerce platforms include convenience and faster delivery, saving consumers’ time. Attractive promotions and discounts also make online food shopping more economical. Amid stiff competition, the rise of imports and changing consumer habits, local businesses face numerous challenges when selling products in the e-commerce environment. Trong Dat

Vietnam's e-commerce sector: 20% of online shops lose customers

Corporate Majority

SENDO operates in the retail sector, specifically in the supermarket industry. The company offers a range of food products and other goods, both in physical stores and through an online platform. It was founded in 1962 and is based in Chiba, Japan. In January 2024, Yaoko acquired a majority stake in SENDO.

Date	Round	Amount	Investors	Valuation Valuations are submitted by companies, mined from state filings or news, provided by VentureSource, or based on a comparables valuation model.	Revenue	Sources
1/15/2024	Corporate Majority		YAOKO	$XXM	0 FY undefined	2
	Other Investors		Subscribe to see more	$XXM	0 FY undefined	10

Date	1/15/2024
Round	Corporate Majority	Other Investors
Amount
Investors	YAOKO	Subscribe to see more
Valuation	$XXM	$XXM
Revenue	0 FY undefined	0 FY undefined
Sources	2	10

First funding	Last Funding	Investor	Rounds	Board Seats	Type	Location
1/15/2024	1/15/2024	YAOKO	1 Corporate Majority		Corporation	Japan
		Blue Zone Holdings	Subscribe to see more		Holding Company	Japan

First funding	1/15/2024
Last Funding	1/15/2024
Investor	YAOKO	Blue Zone Holdings
Rounds	1 Corporate Majority	Subscribe to see more
Board Seats
Type	Corporation	Holding Company
Location	Japan	Japan

How VCs Use CB Insights

Professional Services

Platform Overview

SENDO

Investors Count

Funding, Valuation & Revenue

SENDO Investors