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LES GRAPPES, le site d'achat direct aux vignerons, lève 700 k€, FUSACQ Buzz

Dec 1, 2017

Vendredi 18 septembre 2015 à 10h54 Le site internet Les Grappes, lancé en septembre 2014 par Loic Tanguy, annonce une levée de fonds de 700 000€ notamment auprès de Fabrice Berger Duquene (Webedia), Albert Malaquin (Rue du Commerce), Arnaud de Lacoste (Acticall), Olivier Bernasson et Pierre Ourliac (Pecheur.com) et Renaud Guillerm (Vide Dressing). Lauréate de la Bourse French Tech et accompagnée par l'incubateur Microsoft Ventures, la start-up d’achat direct aux artisans-vignerons affiche l’ambition de devenir un pilier de la Winetech française. Elle incarne un modèle alternatif à la grande distribution, qui réalise aujourd'hui deux-tiers des ventes de vin en France, et aux sites d'e-commerce "1.0" apparus dans les années 2000. “Cette première année nous a permis de prouver la validité du concept et de constituer une première communauté de plus de 2000 utilisateurs et de 70 artisans-vignerons triés sur le volet. Avec la levée de fonds, nous entrons dans une phase de forte accélération et de déploiement à grande échelle. Notre objectif est de devenir la référence pour l'achat de vin en ligne et en direct, d'abord en France puis chez nos voisins européens, en commençant par l’Allemagne, le Royaume-Uni et la Belgique", indique Loïc Tanguy, fondateur du site Les Grappes Simplifier l’achat de vin en ligne en levant les freins LesGrappes.com entend changer les codes de l’achat de vin en ligne en s’attaquant aux freins qui contrariaient jusqu’alors l’essor de ce marché. “Globalement, l’expérience d’achat en ligne est pauvre et désincarnée : l’amateur de vin ne sait pas quel vin choisir, il manque d’information sur le produit et est un peu perdu. De plus, lors de l’achat en direct au vigneron, il subit des coûts de livraison qui sont souvent dissuasifs”, explique Loïc Tanguy. La réponse des Grappes tient en trois points : Sur LesGrappes.com, l’acheteur est guidé dans son choix grâce aux avis d’une communauté Cette communauté est composée des utilisateurs du site comme de connaisseurs reconnus. Elle sélectionne les vignerons qu’elle souhaite voir référencés, elle note et commente leurs vins. Ce système permet de faire émerger les produits les plus appréciés et les plus recommandés par la communauté. L’acheteur échange directement avec le vigneron - Pour la première fois sur un site de vin, les utilisateurs peuvent entrer en contact avec les producteurs, qui jouent le jeu en répondant aux commentaires ou aux questions des membres. Ils le font d’autant plus volontiers que leur histoire personnelle et celle de leur domaine constituent le cœur de la ligne éditoriale du site. Pour Jean-Marc Lafage, propriétaire du Domaine Lafage, "l'expérience LesGrappes.com est ce qui se rapproche le plus d'une visite au domaine : c'est très gratifiant d'échanger avec des amateurs qui s’intéressent à notre travail et à nos produits." L’acheteur peut commander des petites quantités sans subir des coûts de livraison prohibitifs Les Grappes fournit aux vignerons une solution logistique packagée qui permet de faire baisser significativement les coûts de transports. Pour l’acheteur, la livraison est gratuite à partir de 6 bouteilles. Une relation de confiance et transparente avec les vignerons Les Grappes agit comme une place de marché et se rémunère via une commission constante et transparente de 20 % sur le prix de chaque bouteille. Pour un produit vendu à 10€ sur le site, le vigneron touche 8€ et les Grappes 2€. Le vigneron, qui cède habituellement 40 à 50 % de sa marge à des intermédiaires, conserve donc 80% de sa marge. Loïc Tanguy, y voit un modèle d’avenir : "D'un côté, beaucoup d'excellents vignerons restent méconnus parce qu'ils sont peu ou mal distribués. De l'autre, un nombre croissant de français préfèrent acheter en direct, pour savoir d'où vient le produit, comment il est fait, payer le "prix juste" au producteur ou tout simplement parce qu'ils ne font plus confiance au marketing des grandes surfaces (promotions, tête de gondoles, étiquettes sur-designées etc.)”. Source : Communiqué de presse

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