Predict your next investment

INTERNET | Internet Software & Services / Real Estate
graptil.com

See what CB Insights has to offer

Stage

Acquired | Acquired

About GrapTil

GrapTil is an online platform that helps users sell their property at the maximum price and in the shortest time possible.

GrapTil Headquarter Location

Russian Federation

Latest GrapTil News

«GrapTil называли убийцей риелторов». Как школьник из Тюмени продал свой стартап крупному агентству недвижимости

Aug 5, 2019

Интервью Дарья Кушнир В 9 классе тюменец Данил Шушарин создал стартап GrapTil – систему для прогнозирования цен на недвижимость на базе искусственного интеллекта. В 2017 году 10% проекта выкупил венчурный инвестор Александр Румянцев. А в 2018 году GrapTil купило агентство недвижимости «Этажи». Данил рассказал, почему перешел на домашнее обучение ради бизнеса и не стал поступать в университет, как ему удалось развить и продать свой стартап, и чем он планирует заниматься в ближайшее время. – Как решил стать предпринимателем? –  Мне было 16 лет, я поехал в детский лагерь в Анапу. По жизни я не был особо активным человеком, но именно в лагере так получилось, что я стал лидером в отряде. Вместе с ребятами мы иногда отлучались на какое-то время, бегали покупать всякую запрещенку, потом с наценкой продавали уже в лагере. Когда приехал домой, мне попалась книга Олега Тинькова «Я такой как все», стал смотреть сериалы «Кремниевая долина», «Миллиарды», и тема предпринимательства меня заинтересовала. Задумался о создании своего стартапа. – Почему выбрал риелтерскую отрасль? – По сути я создал стартап ради стартапа. Хотелось рок-н-ролльной истории. Мой старший брат был в риелтерской теме, он был одним из акционеров крупного агентства недвижимости в Майами, когда жил в Америке. Я тоже стал изучать рынок и понял, что можно создать сайт аукционов, который представлял бы собой облегченную версию риелтора. Обычно собственники переоценивают стоимость своего жилья и не могут продать его по желаемой цене. А аукцион позволил бы им выставить свою квартиру на торги и продать по максимальной цене за короткий срок – в течение двух недель. Мы брали минимальную комиссию, собственники платили только за выход на аукцион, так как маркетинговые издержки они покрывали сами. Хочешь писать на темы предпринимательства, образования и технологий? Стать автором Rusbase Young может каждый. Узнать как – С кем реализовывал задуманное? – Помогал брат, ребят со школы привлек для обзвона клиентов, а потом подключил двух риелторов, чтобы выглядели посолидней. На все встречи ездил сам. Правда, замечал удивление клиентов и коллег – школьник в костюме пришел на деловую встречу… Но обычно в течение первых нескольких минут это ощущение рассеивалось, потому что я спокойно держусь и всегда уверен в своих словах. – Ты представлял свой проект на конкурсах? – Да, в 2016 году я поехал в Уфу. Там проходил конкурс питчей, и на нем присутствовали представители ФРИИ (Фонда развития интернет-инициатив). Я победил, и в качестве награды дали возможность пройти бесплатное обучение в  акселераторе фонда в Москве. Я переехал в столицу к брату. Уже после обучения, когда я вернулся в Тюмень, в мае 2017 года решил представить свой проект по продаже недвижимости на мероприятии Innoweek. Оно проходило в нашем городе, но выиграть мне не удалось. Проект был на начальном этапе, только собиралась команда и формировалась сама идея бизнеса. – Чему тебя научило участие в подобных мероприятиях? – Самое главное – считать деньги и внимательно читать юридические документы. Я понял, что любой бизнес – это деньги. И если вы не умеете их считать, то бизнес – это не та красивая история, о которой вы думали. А еще я стал более детально подходить к изучению рынка и его потребностей. – Пробовал привлечь инвесторов? – Да, я как-то решил написать предметные письма фондам и частным инвесторам. Отреагировали инвестор Александр Румянцев и два фонда. Инвестиций Румянцева хватило на полгода, мы арендовали офис, провели интернет и в целом запустили уже свое агентство недвижимости, основанное на аукционном методе. За шесть аукционов нам удалось продать три квартиры. А с фондами не сложились отношения, не сошлись в условиях. – Как пришел к сделке с агентством недвижимости «Этажи»? – Сначала я понял, что из сайта с аукционами и агентства по продаже недвижимости не получится сделать что-то толковое. Поэтому решил нанять математиков из местного вуза, с которыми мы сделали программу для анализа рынка недвижимости на основе искусственного интеллекта. Тогда еще не было такого уровня софта, как наш. В первый раз мы столкнулись с «Этажами», когда раздавали наши листовки посетителям. Представители агентства поинтересовались, чем занимается наша компания. Затем я решил написать коммерческие предложения агентствам недвижимости, в том числе, «Этажам». Встретился с главой «Этажей» Ильдаром Хусаиновым. Система анализа рынка проекта GrapTil его заинтересовала, и весной 2017 года нам предложили сделку. – Почему ты решил продать свой стартап? – Перспективы нового риелтерского агентства были очень туманны, хотя GrapTil и называли убийцей риелторов. Был похожий стартап в Америке, но он не взлетел. Для того чтобы наш проект смог выдержать конкуренцию и кардинально изменить рынок, нужны были очень большие инвестиции в его маркетинг. А нам их просто не удалось привлечь. Даже у сети одного и того же агентства в разных городах возникают совершенно непохожие друг на друга проблемы и задачи. Поэтому столкнувшись с региональной повесткой каждого агентства, я понял, что самое лучшее решение – это продать свой проект «Этажам». Сумма сделки составила несколько миллионов рублей. Еще меня пригласили в «Этажи», чтобы помочь внедрить систему GrapTil в компанию. Там я познакомился с командой сильных разработчиков и в течение года многому научился у них. Сейчас учусь в школе программирования Сбербанка и параллельно там стажируюсь. – Не помешали ли частые переезды и затея со стартапом учебе, подготовке к экзаменам? – В 10 классе, когда я переехал к старшему брату в Москву, понял, что не буду никуда поступать, поэтому перешел на домашнее обучение. А в 17 лет получил эмансипацию, поэтому уже ничего не мешало принимать самостоятельные решения. Я выбрал бизнес. Честно говоря, у меня очень большие сомнения в знаниях, которые дают люди, ведь в большинстве своем они передают теорию. Образование будущего будет представлять собой формирование навыков, для этого не нужны ЕГЭ и другие экзамены. У меня были не самые лучшие оценки, например, по точным предметам, потому что они мне были не интересны. Но я убежден, что всему можно научится, если это нужно, и если этого хочешь. Сейчас я без проблем подтянул математику, так как изучаю программирование, стажируюсь в Сбербанке. Мне это нужно. – Почему ты заинтересовался программированием? – Сейчас очень сложно найти хороших технических специалистов, которые будут готовы работать в стартапе. У них есть предложения от крупных компаний. В 70-ые годы, когда появлялись компании вроде Apple, основателям не так важно было иметь технический бэкграунд, они легко могли привлечь энтузиастов, готовых написать для них хорошую программу. Время, когда можно быть некомпетентным в технических мелочах, уже прошло. Нужно делать упор на себя, быть фундаментально подготовленным, чтобы стать техническим фаундером, который сумеет создать все сам и будет главным в этой системе, в том числе по маркетингу, продажам и другим вопросам. Сейчас я ставлю своей целью собственное развитие. Хочется добиться больших успехов в исследовании искусственного интеллекта и робототехники. А после этого уже смотреть, какой проект можно запустить. – Как отнеслись родители к твоему решению не поступать в вуз? – Очень просто. Мой старший брат такой же. Он и университет бросал, чтобы остаться в Америке. Когда же у меня что-то такое начало происходить, то родители отнеслись к этому с предельным спокойствием, уже привыкли. – А что извлек ты из своего опыта? – Я отношусь ко всему очень просто и холодно. Сложности и трудности – это нормально. Если ты не умеешь их переживать, то это не твое. К бизнесу не нужно относиться, как к чему-то личному. Важно понять, какие компетенции нужны, чему стоит научиться и что может пригодиться тебе в будущем. Я никогда не хотел на кого-то работать, но даже сейчас, стажируясь в Сбербанке и находясь в корпоративном мире, я чувствую себя довольно свободно, потому что не занимаюсь какими-то менеджерскими функциями, продажами, а изучаю науку в области информационных технологий. Это те знания и компетенции, которые мне понадобятся при запуске моего следующего проекта. – Что это будет за проект? – Знаю, что он будет связан с искусственным интеллектом и робототехникой. Но по поводу самой сути и области – полная пустота. Пока развиваю навыки, а идея придет. Осенью собираюсь поехать в Америку, еще в прошлом году меня приглашали на экскурсию в агентство недвижимости, но с визой не вышло. Теперь уже сам поеду. – Какой совет дашь начинающим стартаперам? – Главное – внимательно читать договоры и уметь считать деньги. А вообще, я понял одно, что никому ничего не нужно советовать. Если человек хочет добиться какой-то цели, то ему ничьи советы не нужны, он сам знает, как проложить к ней путь. Все случится, как случится. Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Predict your next investment

The CB Insights tech market intelligence platform analyzes millions of data points on venture capital, startups, patents , partnerships and news mentions to help you see tomorrow's opportunities, today.

Expert Collections containing GrapTil

Expert Collections are analyst-curated lists that highlight the companies you need to know in the most important technology spaces.

GrapTil is included in 1 Expert Collection, including Real Estate Tech.

R

Real Estate Tech

2,188 items

Excludes co working/co living companies

CB Insights uses Cookies

CBI websites generally use certain cookies to enable better interactions with our sites and services. Use of these cookies, which may be stored on your device, permits us to improve and customize your experience. You can read more about your cookie choices at our privacy policy here. By continuing to use this site you are consenting to these choices.