Predict your next investment

INTERNET | eCommerce / Comparison Shopping
carwego.com

See what CB Insights has to offer

Stage

Angel | Alive

Total Raised

$130K

Last Raised

$130K | 11 yrs ago

About Carwego.com

Carwego.com is a company that operates a car comparison web site

Carwego.com Headquarter Location

France

Latest Carwego.com News

CarWeGo: как купить подержанный автомобиль, не потратив полгода на поиск

Dec 14, 2018

Людмила Чумак В рубрике «Стартап дня» — компания CarWeGo , новый игрок на рынке автомобильных классифайдов. Компания позволяет пользователям оставлять объявления не только о продаже, но и о покупке автомобилей, формируя на них спрос. Сооснователь CarWeGo, Антон Клименков, рассказал, какие проблемы существуют на рынке купли-продажи б/у автомобилей и как можно решить их с помощью альтернативного подхода к доске объявлений. Сейчас процесс купли-продажи б/у автомобилей устроен следующим образом — продавец выкладывает объявление о продаже автомобиля на несколько сайтов и ждет, когда ему позвонят покупатели, чтобы договориться о дальнейших действиях, рассказывает Антон Клименков. У этой модели есть три основных проблемы — покупателю приходится:   постоянно отслеживать объявления на нескольких сайтах; фильтровать все «ложные» или не подходящие ему варианты; соглашаться на условия продавца при обсуждении времени и места встречи, а также других аспектов продажи автомобиля. Антон Клименков Сооснователь CarWeGo Мы проводили опрос с аналитическим агентством «Автостат» и спрашивали, сколько сервисов люди используют при покупке или продаже автомобиля. Почти 60% ответили, что пользуются несколькими сервисами сразу. Более того, по исследованиям Google, пользователь в среднем делает около 54 посещений 12 разных ресурсов в интернете до покупки автомобиля. Весь процесс может длиться от двух недель до полугода. При этом рынок продажи автомобилей с пробегом огромен — его оборот в России оценивается в 3 трлн рублей. По данным «Автостата», рынок вторичных машин в 2017 году вырос на 2,1% до 5,3 млн штук и, по мнению экспертов, сохранит эти темпы и в этом году — ожидаемый годовой рост составляет 2,0%. Доля онлайн-продаж на рынке б/у автомобилей постоянно растет. Цель CarWeGo, говорит Антон Клименков, — изменить привычную модель взаимодействия между продавцом и покупателем и дать последнему возможность диктовать свои условия, покупая при этом на 100% подходящий автомобиль. Покупатель создает на сайте объявление, в котором задает параметры желаемого автомобиля. Продавец — частное лицо, дилерский центр или трейд-ин площадка — по аналогии со схемой работы на других классифайдах, публикует объявление о продаже (трейд-ин —продажа автомобильным салоном нового автомобиля с учетом стоимости приобретаемого им старого автомобиля клиента —прим. Rusbase). Сервис CarWeGo автоматически соединяет покупателей с продавцами, уведомляя их о наличии подходящих объявлений. Сделка заключается по телефону или во внутреннем мессенджере компании. По словам Сергея Янчука, директора департамента продаж автомобилей с пробегом ГК «АвтоСпецЦентр», у такой модели есть будущее на рынке. «Очень новое и интересное решение в автобизнесе. На мой взгляд, надо пробовать! Нам известен успех регионального агрегатора такси, который, работая по похожей модели, смог стать очень успешным. Единственное, мой совет покупателям-новаторам — быть аккуратнее, потому что, как и любое новое решение, данный сервис может привлекать мошенников. Перед покупкой я бы рекомендовал проверить аналогичные предложения у ближайших официальных дилеров, потому как у них покупать все же надежнее», — рассказывает Сергей. У начальника отдела аналитики «Автостат» Андрея Топтуна другое мнение: эксперт считает, что вторичный рынок всегда был рынком продавцов, а не покупателей. «Я не вижу причин, которые могли бы кардинально повернуть ситуацию в ближайшее время», — утверждает эксперт. Кроме того, говорит Топтун, хотя сервис изначально предназначен для помощи покупателям, по факту подавляющее большинство объявлений о покупке на сайте — это объявления так называемых «перекупов» (люди, которые покупают автомобили в неудовлетворительном техническом состоянии, чтобы затем перепродать их, устранив явные неисправности — прим. Rusbase). По мнению генерального директора и владельца Fresh Auto Дениса Мигаля, появление новых сервисов на рынке классифайдов — скорее положительный момент, попытка сформировать здоровую конкуренцию и взбодрить существующих игроков. Однако при желании такую модель довольно просто повторить крупным классифайдам, у которых есть собственная огромная база объявлений, говорит эксперт. Денис Мигаль Генеральный директор и владелец Fresh Auto К тому же, как показывает практика, основные пожелания у многих людей схожи, и велика вероятность, что уведомление об одном и том же объявлении придет сразу сотням людей, оставившим такой же запрос. В этом случае сразу теряется уникальность предложения и в целом актуальность сервиса — он начинает работать просто как „парсер“, собирающий на просторах интернета объявления по параметрам. Для того чтобы новый сервис стал действительно успешным, нужно в первую очередь инвестировать в развитие собственного уникального контента — тогда в перспективе сервис будет не просто дублировать объявления других классифайдов, но и обладать своей собственной конкурентоспособной базой. Скажу честно, это очень нетривиальная и амбициозная задача — создать полноценный классифайд. Основатели CarWeGo запустили бета-версию в июле этого года после того, как протестировали MVP на потенциальных клиентах. В процессе разработки команде пришлось столкнуться с двумя основными проблемами, рассказывает Клименков: Первая — отсутствие кадров. Компания была основана в Смоленске, найти в городе специалистов для работы над проектом оказалось достаточно сложно. Сегодня в проекте двадцать человек, в том числе команда разработки, маркетинговый и коммерческий отдел, а также три основателя — CEO отвечает за бизнес и стратегию, сооснователи — за digital-составляющую и набор команды. Вторая проблема — точка входа на рынок, на котором уже есть крупные игроки с огромными бюджетами (к таким относится Avito и Auto.ru — прим.Rusbase). С ними CarWeGo планирует конкурировать с помощью нестандартного подхода к размещению объявлений. Для защиты своего способа работы компания подала заявку на оформление патента. Сервис монетизируется за счет продажи лидов. «Мы лидогенератор для дилеров и трейд-ин площадок. Наш лид в несколько раз дешевле любого другого в маркетинге в любой компании, которая продает автомобили», — утверждает Клименков. Кроме того, для покупателей и продавцов есть классический функционал «поднятия» объявлений и «спецпредложения» — это, по словам сооснователя, позволит монетизировать поднятие и выделение объявлений. Генеральный директор CarPrice Эта модель может и не «взлететь», так как давно замечено, что большинству покупателей нравится сам процесс выбора машины, а CarWeGo делает его сухим и неинтересным. Кроме того, «поднять» новый классифайд с миллионами объявлений — это очень дорого, поэтому заявление о том, что у компании дешевые лиды, звучит странно. Однако очень хочется ошибиться и увидеть, что у CarWeGo все получилось. В нас ведь тоже мало кто верил. CarWeGo в цифрах Данные компании 9 млн рублей — вложения на старте проекта (набор команды, разработка сервиса и мобильных приложений, тестирование MVP и запуск). В настоящий момент у компании нет инвесторов — проект финансируется полностью за счет собственных средств основателей. По словам Антона, команда планирует в ближайшее время выйти на самоокупаемость. По данным на декабрь 2018 года, у CarWeGo 12,5 тысяч активных пользователей, из которых 242 — компании. С августа по декабрь на сайте было опубликовано 32 тысячи объявлений о продаже и 12,1 тысячи объявлений о покупке авто. Стоимость привлечения покупателя (частного лица) — от 250 до 2,5 тысячи рублей. Стоимость привлечения продавца (частного лица) — от 100 до 300 рублей. Стоимость привлечения компании варьируется от 100 до 3 тысяч рублей. 90% зарегистрированных компаний пользуются бесплатным пакетом определенное количество недель. 10% компаний подписались на ежемесячную плату на тестовые услуги. Более 90% зарегистрированных на данный момент пользователей проживают в Центральном федеральном округе, хотя офис компании находится в Смоленске. Сегодня CarWeGo в основном работает в центральной части России. Недавно компания запустилась в южных регионах — в Краснодаре и Ростове-на-Дону. В ближайшие три месяца команда планирует увеличить показатели на 300% и расширить зону работы сервиса на всю Россию и за ее пределы — по словам Антона Клименкова, у компании уже есть договоренности с компаниями из Беларуси, Азербайджана и Казахстана. Материалы по теме:

Predict your next investment

The CB Insights tech market intelligence platform analyzes millions of data points on venture capital, startups, patents , partnerships and news mentions to help you see tomorrow's opportunities, today.

Expert Collections containing Carwego.com

Expert Collections are analyst-curated lists that highlight the companies you need to know in the most important technology spaces.

Carwego.com is included in 2 Expert Collections, including E-Commerce.

E

E-Commerce

8,746 items

A

Auto Commerce

531 items

Companies involved in the rental, selling, trading, or purchasing of cars, RVs, trucks, and fleets, including auto financing companies, vehicle auction services, online classified advertising companies with a focus on auto, and dealership software platforms.

CB Insights uses Cookies

CBI websites generally use certain cookies to enable better interactions with our sites and services. Use of these cookies, which may be stored on your device, permits us to improve and customize your experience. You can read more about your cookie choices at our privacy policy here. By continuing to use this site you are consenting to these choices.